Stevens Academy

Acquisition Dynamics

Acquisition Dynamics is het programma voor commerciële professionals die hun nieuwe-businessactiviteiten willen versterken — niet via druk en volume, maar via inzicht in wat er echt speelt in het eerste contact.

Plan een intakegesprek →
Bekijk de andere programma's →
190+
Interviews commercieel directeuren
8 jaar+
Praktijkervaring B2B sales
10
Deelnemers per sessie
2 dagen
Van fundament naar eigen aanpak
Het onderligende probleem

Er wordt gebeld, maar er ontstaat weinig beweging

Veel organisaties investeren in scripts, belblokken en targets. Toch blijft acquisitie vaak stroef. Niet omdat mensen niet willen werken, maar omdat de spanning in het gesprek te weinig wordt begrepen.

Er is activiteit, maar weinig echte voortgang.
Gesprekken blijven oppervlakkig of te voorzichtig.
Afwijzing wordt persoonlijker gemaakt dan nodig is.
Pipelinekwaliteit blijft achter bij de hoeveelheid inspanning.

Wat zichtbaar is: te weinig afspraken

Wat minder zichtbaar is: commerciële spanning die gedrag vernauwt.

In acquisitie komt alles samen: onzekerheid, status, timing, vertrouwen en druk. Wie alleen op techniek traint, mist het systeem waarin die techniek moet functioneren.

Daarom werkt Acquisition Dynamics niet vanuit trucjes, maar vanuit gedragsinzicht. Deelnemers leren niet alleen wat ze moeten zeggen, maar vooral wat er in het contact gebeurt.

De paradox

Hoe harder acquisitie voelt als overtuigen, hoe groter de weerstand. Hoe rustiger het contact wordt geleid, hoe meer ruimte er ontstaat voor beweging.

Wil je weten waar jullie acquisitie vastloopt?

Plan een rustige intake en onderzoek de onderliggende patronen.

plan intake →
een andere benadering

Niet meer druk op de verkoper. Meer intelligentie in het systeem.

Acquisitie wordt sterker wanneer mensen leren navigeren in spanning in plaats van die spanning te vermijden of te overcompenseren.

Niet de vraag
Hoe zorgen we dat verkopers meer bellen?
Maar
Hoe zorgen we dat commerciële professionals rustiger, scherper en effectiever bewegen in contact?
De methode brengt structuur in het acquisitieproces zonder het menselijk contact te reduceren tot een script. Deelnemers leren spanning herkennen, gespreksdruk reguleren en signalen beter lezen.
Het resultaat is geen kunstmatig belritueel, maar een professionele manier van contact maken die past bij complexe B2B-omgevingen.
Het kantelpunt
Wanneer de verkoper stopt met bewijzen en begint met waarnemen, verandert het gesprek.
Wil je de methode inhoudelijk bespreken?
Gebruik de intake om te toetsen of dit past bij jullie commerciële fase.
Plan gesprek →
een andere benadering

Vijf elementen die acquisitie menselijker en consistenter maken.

Deelnemers bouwen een eigen acquisitie-aanpak vanuit gedrag, taal, timing en commerciële scherpte.

Element 01
Power Mindset

Leren omgaan met afwijzing, spanning en onzekerheid zonder kracht te verliezen.

Element 02
Emoties spiegelen

In de eerste seconden rust, legitimiteit en vertrouwen opbouwen zonder geforceerd te klinken.

Element 03
Professionele opening

Aandacht krijgen zonder te pitchen, door direct relevant en ontspannen te openen.

Element 04
Behoeften activeren

De klant helpen voelen waarom beweging nu logisch en noodzakelijk wordt.

Element 05
Afspraak verkopen

Niet pushen om een afpraak te forceren, maar de waarde van een vervolggesprek duidelijk maken.

Telefonisch
LinkedIn
E-mail
Referral
Account-based
Programmma-opbouw

Twee dagen. Compact, intensief en direct toepasbaar.

Geen losse inspiratiesessies, maar een geconcentreerd programma waarin deelnemers hun eigen vaardigheden verfijnen.

dag 1
Theorie en vaardigheden
✓
Analyse van huidige acquisitiepatronen
✓
De psychologie van spanning, status en afwijzing
✓
Opening, timing en gespreksenergie
✓
Herkennen waar gesprekken vroeg vastlopen
✓
Gesprekken oefenen binnen de groep

Resultaat dag 1:
‍Deelnemers begrijpen hun huidige patroon en de onderliggende gedragsdynamiek.

dag 2
Praktijktraining
✓
Oefening Power Mindset
✓
10 calls: Opening en activatie
✓
Groepsevaluatie: hoe voelt dat nou?
✓
Oefening: Omgaan met weerstand
✓
10 calls: afspraken verkopen
✓
Groepsevaluatie: waar kom je in flow?

Resultaat dag 2:
Deelnemers ervaren de voordelen van flow en mensgericht verkopen.

NOTE: waar komt e-mail en Linkedin?

Wil je dit programma inzetten voor je team?
Bespreek doelgroep, timing, niveau en commerciële context in een intake.
Plan intake →